Uusien asiakkaiden hankinta B2B myynnissä

Uusien asiakkaiden hankinta –videovalmennus on vuorovaikutteinen tilaisuus, jossa keskustellaan myynnin ja kannattavuuden kasvulle ratkaisevan tärkeästä uusien asiakkaiden hankinnasta ja lisämyynnistä nykyisille asiakkaille. Käsitellään aihetta sekä yrittäjän, että pienen yrityksen ja suuren yrityksen myyjän näkökulmasta

Valmennustilaisuuden sisältö

• Osallistujien näkemät haasteet myynnin kasvattamisessa
• Segmentointi, positiointi ja kohdennus
• Asiakkaan ja ostopolun tunteminen
• Sosiaalinen media B2B-myynnissä, yhteistyö markkinoinnin kanssa
• Miten aukaiset keskustelun potentiaalisen asiakkaan kanssa
• Myynnin tunnusluvut
• Miten selvitän asiakkaan ostopotentiaalin
• Myyntiprojektin suunnittelu

Teknisten tuotteiden ja palvelujen myyntiin tarvitaan asiantuntevia, luottamusta ja pitkäkestoista liikesuhdetta rakentavia ammattilaisia. Tähän insinöörit ovat parasta mahdollista ainesta. Teknistä myyntiä, josta merkittävä osa on business-to-business, B2B-myyntiä, voi oppia kuten muitakin insinööritaitoja, kun valmennusohjelman on oikein laadittu. Tämä tilaisuus on osa Insinööriliiton B2B myyntitaitojen valmennusohjelmaa, jossa varustetaan myyntiin siirtyvä tai myynnissä jo aloittanut insinööri myyntitaitojen peruspaketilla. Sisältö on hyödyllinen myös yrittäjille tai yrittäjiksi aikoville.

Valmentajana toimii Ari J Tuominen, joka on b2b-myynnin kehittämisen konsultti Precision Oy:ssä

Ilmoittaudu